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新加坡政府這些年來，有一個教育政策，通過給中國留學生獎學金，吸引中國人才去新加坡讀書，一般都是選拔各地優秀的應屆生。當然，這不是免費福利，對方要求接受獎學金的人才，簽署一個畢業後需要有至少六年在新加坡就職的工作協議。(解釋一下，還是需要自謀職業，這份協議不會管工作分配，也不會指定效力單位，隻要是新加坡本地的企業即可，跨國巨頭在新加坡的分支機構也沒問題。比如Google新加坡，Facebook新加坡，隻要能應聘成功，肯定是台中中古設備收購沒問題的。)台中二手餐飲設備買賣
是的，我知道很多留學生吐槽，說這個協議不公平，說新加坡沒有合適本專業的好工作，說希望去歐美繼續深造，說違約的條款過於苛刻，等等等等。
我們也知道新加坡政府做的不是賠本的買賣。他們所期待的回報肯定大於他們的付出，所以一些中國留學生覺得這個獎學金拿的吃虧，也是可以理解的。
但問題是，既然你簽署瞭這份協議，這裡是存在一個契約精神的。可很多 聰明 的中國留學生，選擇瞭違約。拿到畢業證書後，直接回國，或者去瞭歐美，大不瞭以後不再去新加坡，你又能拿我怎麼樣呢?
這還不是最壞的。還有這樣的案例，學生希望導師給推薦信去歐美名校深造，但幾年內不在新加坡，這怎麼處理呢?各種苦求導師給擔保，信誓旦旦承諾畢業後一定回坡效力，不會違約。結果歐美名校畢業後，直接留在瞭美國或回瞭中國，找瞭一份高薪工作。然後這邊怎麼辦?違約責任追責擔保人，好心的擔保導師被逼無奈，連帶賠償瞭違約金。
所以今天，新加坡高校的教授，基本不會再給中國留學生做擔保。
去年，新加坡教育部公佈政府預算和支出虧空。老百姓一看，中國留學生的違約率相當的高，很多人就出來罵政府，本土的學生都還是要花高昂學費讀大學的，中國來的學生不用花錢，還都違約跑路瞭。
這還不止獎學金和違約金的事情。十多年前或更早，新加坡的很多政策，辦銀行卡啊，辦電話卡啊，辦這個那個手續啊，對於中國留學生其實是很友好的，拿學生證很方便的就可以全部搞定，後來違約的越來越多，不告而別的越來越多，欠瞭錢跑路的越來越多。對留學生的政策就越來越不友好，需要本地人擔保，到後來本地人也不敢擔連帶責任，有親戚朋友的還好說，舉目無親的留學生，再想重建信任，其難度已經越來越高。
現在，當然還有很多國人會覺得無所謂，新加坡有什麼值得去的，不給獎學金又怎樣，不去又怎樣，誰稀罕。問題是，不遵守契約，不守信，把名聲搞臭瞭，把同胞的路堵死瞭，真是一件挺讓人憤恨的事情。
話說回來，如果真有其他地區的好機會，是否真的要把自己綁死在新加坡?這還真不一定，我知道一個小姑娘，也是我的讀者，也是拿著新加坡政府的錢在新加坡讀的書，學霸一個，後來應聘的Facebook新加坡。
然後發現，Facebook美國的待遇比新加坡好多瞭，於是申請轉崗去美國，那麼這個合約怎麼辦呢?既然那邊待遇更好，就認繳瞭違約金(其實就等於歸還瞭政府的獎學金，大體相當於自費在這邊讀瞭大學)，這算是按合約解約的，政府也不會留壞記錄，信用上也沒有問題。
2
前幾天在廈門，跟一個海歸創業者聊天，是給傳統品牌做網絡營銷的，談到一帶一路的話題，說幫助中國企業發展海外市場，做品牌升級，是不是有機會。
我說瞭一句挺殘酷的事實，其實，很多中國產品出海，不是品牌升級，是品牌降級。
此話怎講?海外的中國產品分兩種：一種是中國最好的，比如華為、小米、OPPO、vivo，確實殺出瞭品牌。但這種，實話說，隻在少數行業和領域出現;另一種，說來慚愧，是中國最爛的，說實在話，就是比你在淘寶上買到的還要爛得多的東西。
新加坡有一個森林廣場，是很有名的口碑很壞，騙外國人的數碼產品市場。那裡有不少中國產的山寨機。有多山寨呢?我們知道中國有很多二線品牌手機，不是很有名，但也有一定的用戶規模和口碑，比如小辣椒手機之類的。
但在這個市場裡，除瞭我們熟知的一線品牌，就是完全沒有牌子的純山寨，國內的二線品牌在這裡完全看不到。 我曾經問過一些懂行的人，他們講，隻有這種完全沒有品牌的，完全不知道廠商的，利潤率是最高的，你甚至完全不知道真正的定價應該是多少。但凡有點品牌的，網上搜一下，淘寶上價格都看得到的。
不止手機和電子產品如此，還有衛浴產品，中國其實還是有不少衛浴品牌的。新加坡這邊你看不到中國知名的衛浴品牌，但整條街所有便宜的衛浴產品，都是中國生產的，經銷商有時候會騙你，說是馬來西亞生產的，但催發貨的時候，送貨商會說中國的船還沒到，貨還在廣州。道理同樣，因為沒有品牌，所以網上你搜不到可以參照的價格，經銷商有更多的定價機會。
我們知道，中國商人很拼，很早就闖出去，全世界賣東西。從歐洲到俄羅斯，到北美南美，到處都有中國的商品在銷售。我們以前認為，出口商品都是質量最好的，但其實，所謂質量隻是一個準入門檻(歐美準入門檻高一點，所以還是會稍好一些)，但凡通過準入門檻，或者某些市場(比如一些發展中國傢，相對落後國傢)、某些領域沒有準入門檻，那麼商人逐利，利潤率永遠是第一位的。
在利潤率的訴求下，我們出海產品的成本往往極低，質量極差，很多國傢說中國產品質量低劣。我告訴大傢事實，除非是準入門檻極高的國傢，或者準入門檻極高的商業機構(比如某些知名的會員制連鎖超市)，或者是西方品牌監理下中國生產的貨品，否則，我們在海外看到的很多中國產品，很可能比淘寶上我們買到的要差很多。
海外賣中國商品，二線品牌不如沒有品牌。因為二線品牌既沒有知名度，也容易被熟悉中國市場的人查到國內價格，定價上無法隨心所欲。而沒有品牌，在利潤率的訴求下，質量可想而知。
是的，第一批出海的商人靠當地人震驚的低價策略掘到瞭金，淘到瞭寶，在以賺錢為目標的情況下不斷壓縮成本，用最爛的產品快速變現獲利，但中國產品質量低劣的名聲，就留存瞭下來。而後來者，要想真的說服別人，相信中國產品的質量和口碑，就需要付出更多的努力和投入。
3
去年，我跟幾個同行的朋友去越南考察市場，拜會瞭當地最大的互聯網公司，其中給我們做翻譯的是一個本地小姑娘，中文講的比很多國人還好。居然是清華大學畢業的，這個小姑娘之前在中國幾個互聯網公司、遊戲公司呆過一段時間，然後回越南傢鄉發展。
我就好奇問瞭一個問題，我說你在這邊，是喜歡去當地公司，還是中國巨頭在越南的分公司呢?因為當時正好我也有朋友要發展越南業務，需要懂本地市場，又容易跟中國這邊團隊溝通的，顯然這樣的人才是理想的人選。而且說實話，瞭解瞭一下，她的薪酬實在不算高。(比國內清華應屆生的行情價低多瞭，當然，清華對留學生的入學標準和畢業標準肯定比咱國人要低多瞭。)
結果這個小姑娘回答很讓我驚訝，她表示願意呆在自己本土的公司裡，不願意去中國公司。我就很奇怪，我說中國公司給的待遇不是更好麼。她說確實是中國公司的待遇比本土公司好，而且薪酬高很多，但問題是，很多中國巨頭在越南，淺嘗輒止，公司三個月、半年，沒什麼成績，就撤瞭。他們本地人又要重新找工作，而這種經常變換工作的簡歷，在找新工作的時候是很吃虧的。所以，她們覺得還是本地公司穩妥一些，可以長期持續發展。
重翻這個例子，是因為樂視美國基本上撤瞭，搞砸瞭。很多國人幸災樂禍，但我說一句，其實這對後面更多的中國公司，去美國發展業務、開拓市場，都是一個非常壞的事情。
一些中國公司，很多東西沒想清楚，沒鉆研透徹，去新市場，開始畫餅，表決心，為瞭獲得當地政府支持，各種承諾。最後發現有困難，市場沒想象的好，或者各種其他原因，撤瞭。自己的損失是小，對中國企業形象的傷害是非常大的，後續的企業再去發展業務，就會很難。
這塊必須說，撐住中國企業信用的，還真是華為。當然，華為的做法有點過於極端，從人性角度來說，我認為有點過瞭，在一些戰亂，政局不穩的地區，各種歐美的運營商、系統二手餐飲設備買賣承包商，為瞭員工安全，都撤出瞭，但華為還在。所以在海外各個地區，幾乎都能遇到華為系出來的人創業或協助其他中國企業出海，他們所積累的資源和人脈，就真的是前人栽樹，後人乘涼瞭。
簡單總結一下，中國企業出海的越來越多，中國人才也開始在全球紮根發展，信用和口碑是一個非常需要傳承的事情。雖然我們常說不要輕易打標簽，不要用個例來替代整體，但實際上，每個國人、每個中國企業在外的表現，在當地人眼裡都代表瞭中國。
以上三個領域，其一是人才;其二是產品，其三是企業，都希望都多一點格局，多一點信用。
信用和口碑的積累，需要成百次，上千次的契約完成積累，而失去信用，可能隻需要一次的違約。
我們的一些先行者，隻圖自己方便，隻為自己利益考慮，耍小聰明，貪小便宜，賺快錢;而後來者，就要用十倍，百倍的成本去填坑，才能把信用的損失彌補回來。
我們做遊戲發行，以前有員工問過，有些刷榜的渠道，投入不高，效果據說不錯，要不要試試?我說圈裡同行都是行傢，我們隻要刷一次榜，也許賺到便宜，但不可能瞞得過同行，刷榜的標簽就貼上瞭，以後我們做其他產品，做得再好，做得再成功，別人也會認為我們是刷上去的。再想吹牛嘚瑟，人傢也都不信瞭，這個口子，開不得。
希望各行各業同仁，在拓展海外市場的時候，除瞭讓自己賺到錢外，多做一點給後人乘涼的事情，少做一些給後人挖坑的事情。 口碑和信用攢下來，對所有人都有好處，目光長遠一點，格局開闊一點。
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